Must Have на конференции

Must Have на конференции (2 часть - пока последняя, но не обещаю, что больше не будет 🤪)

16. Проверьте, есть ли на конфе стенды ваших конкурентов или продуктов с похожей целевой аудиторией

Если есть, то БИНГО 🔥

Теперь вы рыбак

Вполне очевидно, где будет вырыта ваша лунка, рыба должна быть свежая и не сильно дёргаться (Хотя я вообще не люблю рыбалку, но чета такой пример мне тут очень понравился 😅)

17. Позаботьтесь о своём внешнем виде

Это вопрос вообще стратегический. Я думаю, сейлзу следует выглядеть круто 😎

И это не вопрос одного дня. Это вопрос жизни, где сейлз улучшает свой стиль, свою фигуру и в целом свою личность.

Если вам удастся приковывать взгляды (в хорошем смысле), то будет гораздо проще провести конфу эффективнее.

Часто дают супер КРИНЖ советы типа: выйдите на сцену с палкой колбасы, и вас запомнят (это реальный совет, который мне дали в своё время). Запомнят как? Точно ли как эксперта, который знает своё дело? Или как долбо#ба?

Так что просто старайтесь быть тем человеком, с которым вам самим хотелось бы познакомиться

В первую очередь мы все люди и мы хотим себе крутое окружение. А бизнес - это отражение наших желаний в более абстрактном виде

18. Найдите человека, который был на этой конфе в прошлом году или ранее и попросите созвониться, уточните все тонкости (Если получится, это вообще может быть организатор)

Возможный список вопросов: -Сколько обычно человек на конфе? Сколько планируется в этом году? -Как эффективнее всего знакомиться с людьми на этой конфе? (На разных конфах это реально делается СУПЕР по-разному) -Есть ли люди, кого на этой конфе все знают? Кто они? -Как провести эту конфу максимально эффективно? -Кто делает афтерпати? Как туда попасть?

19. Если на бейджике не очевидно, чем вы занимаетесь, то подготовьте себе СВОЙ бейджик

Например, я из компании 4dev.com. У меня на бейджике будет написано: “Sviatoslav Dvoretsi - 4dev.com” И даже это будет написано мелко

Даже если потенциальный клиент ОЧЕНЬ захочет купить у нас что-то, он просто не узнает, что мы делаем

Поэтому лучше написать большими буквами: “PAYMENTS TO EMPLOYEES WORLDWIDE”

Это может выглядеть колхозно, но зато ясно.

Весь секрет продаж в ясной коммуникации с нужными людьми

Вы уже на конфе, то есть подразумывается, что там нужные люди. Вам остаётся только создать ясную коммуникацию.

20. После конфы качественно отработайте всех лидов, которых удалось вытащить

+Если у вас остались неотработанные списки, которые вы собирали до конфы, с ними тоже закончите работу

Также соберите аналитку по рассылкам и офлайн активностям (насколько возможно)

Аналитика по конференциям вам поможет прогнозировать результаты следующих конференций и обосновывать их полезность перед боссом (А если вы и есть себе босс, то первый пункт еще более важен)

Закончу этот пост 20 пунктами. Позже напишу еще на эту тему. А пока поставьте мне тут 🔥, если было полезно