Чего я годами не понимал в продажах 🤔

Чего я годами не понимал в продажах 🤔

Я привык мыслить математикой: Надо закрыть 3 сделки, значит нужно провести 15 звонков (при конверсии 20%), значит надо получить 20+ тёплых ответов, а для этого написать 2 000 потенциальных клиентов (1% в тёплый ответ - это хорошая конверсия)

Но я не учитывал другие возможные воронки: 1. Через личный бренд (продажи людям, которые уже тебя знают — изи, тк уровень доверия высокий)

2. Через профильные сообщества — но тут многие ошибаются, если думают, что можно просто зайти в сообщество и начать продавать

Изначально нужно посвятить десятки часов в contribution То есть принести ценность этому сообществу, чтобы люди запомнили тебя и твой вклад в комьюнити

А потом, если ты все правильно делаешь, к тебе и сами стучаться будут с вопросами. И вылавливать людей в чате станет гораздо проще, тк тебя помнят

Есть разные вариации на эти воронки. Их объединяет одно - доверие к вам выше, конверсии лучше + появляется органика (то есть вам не нужно гоняться за каждой сделкой, некоторые приходят к вам сами)

Поэтому если вы продаёте что-то (что угодно) Идите и найдите минимум 10 чатов, каналов, сообществ и тд, где сидит ваша целевая аудитория и выберите несколько, куда вы будете вкладывать время и ресурс.

Если вы будете делать это с умом, то это окупится

Также погружение в сообщества дает другую перспективу продаж. Зачастую именно через такую призму продают оунеры/фаундеры. Вы начинаете нести ценность и общаться на другом уровне. Less pitching — More giving

Всем хагс 🫂