Опубликовано: понедельник, 13 апреля 2026 г.

Почему твои cold emails никто не читает (и при чем тут Хемингуэй)

Автор

Имя
Свят | B2B Sales
Telegram
telegram

Свят | B2B Sales

894 подписчика

99 постов

B2B продажи, лидген, AI и личный бренд Даю консультации бизнесу по процессу продаж от лидгена до закрытия сделок и апсейла Стоимость консультации — free donation. Платите столько, сколько почувствуете пользы Мой тг: @svyat_dvoretski

Почему твои cold emails никто не читает (и при чем тут Хемингуэй)

Тут ссылка на видео

👇 Ниже текстом

Самая частая ошибка, которую я вижу у команд — overcomplicated письма.

Интуитивно кажется: мы в B2B, тут серьёзные люди, надо писать серьёзным языком.

На деле на решение "читать или удалить" уходит 2-3 секунды. Чем проще текст — тем быстрее мозг его переварит.

Есть формула Flesch-Kincaid — она считает сложность текста по длине предложений и количеству слогов. На выходе — grade level, класс американской школы.

> Грейды:

5-й: Хемингуэй, Ремарк. Короткие слова, короткие предложения 6-7-й: лучшие cold emails и SaaS-лендинги 8-9-й: BBC, The Guardian — уже тяжеловато 10-12-й: обычная деловая переписка (большинство B2B писем тут) 14+: юридические документы, академия

Хемингуэй писал на 5-м грейде. Ремарк на 6-м. А мы почему-то думаем, что наши рассылки будут читать на 13-м.

Исследование Boomerang: Письма на 3-5 грейде получают самый высокий response rate. Для B2B это слишком примитивно, но 6-7 грейд — идеальный баланс: просто читать, но не звучит как сообщение ребёнка.

Что конкретно делать: 1. Максимум 10 слов в предложении 2. Заменяй длинные слова короткими: "infrastructure" → "servers", "implementation" → "setup" 3. Убирай пассивный залог: "the solution was designed to" → "we built this to" 4. Можно проверять тут hemingwayapp.com grade level (или просто спросить у чатгпт/клод)

Промпт, которым я упрощаю письма за 10 секунд:

You are a cold email editor. Your job is to rewrite cold emails to be shorter and easier to read. Rules: - 6th-grade reading level (Flesch-Kincaid) - Max 10 words per sentence on average - Use simple, concrete words. Replace abstract/corporate language with plain English - Keep the structure: pain → solution → CTA - Sound like a human, not a copywriter. No hype, no filler - Keep personalization tokens like [FIRSTNAME] intact - Output only the rewritten email, nothing else