Лидогенерация vs. Закрытие сделок

Лидогенерация vs Закрытие сделок

Про лидген писать проще. Эффектные лайфхаки, после которых думаешь: «Вау! Так можно было?!»

А вот с закрытием сделок всё иначе. Услышав дельный совет по closing’у, почти каждый сейлз такой: «Ну это же и так очевидно».

⚠️ Но по факту единицы умеют: 1. Слушать клиента (не питчить и пушить, а действительно слушать) 2. Формировать чёткую адженду на встречу 3. Выявлять и отрабатывать возражения (многие даже не понимают, что это было возражение) 4. Договариваться о следующих шагах 5. Следовать этим шагам и дедлайнам

На днях с Валей вспоминали фразу: «Когда Sales начинает вести клиентов чётко по стадиям воронки — он автоматически становится Head of Sales» 😂

🎥 Если вы не записываете встречи с клиентами — забудьте про стабильное закрытие Это ключ к: • обучению (онбординг и разборы), • контролю качества, • росту конверсий в продажи.

Один инструмент может поменять всю игру. Именно за это я люблю продажи. Кирпич за кирпичом строишь систему, которая реально приносит плоды. (Да и просто кайф — смотреть, как отдел продаж работает на максимум)

🧠 Упражнение с моментальной пользой:

Проверьте 2–3 своих важных переговоров: Клиенты, инвесторы, компании мечты — неважно. Мы все продаём что-то, даже если это “продажа себя”.

Задайте себе вопросы: • Услышал ли я, что именно нужно этой компании/человеку? • Могу ли я это дать? • Знают ли они, что я могу это дать?

🎯 Инструмент ниже поможет выяснить это:

«На сколько от 0 до 10 наш продукт закрывает ваши потребности?» — «На 8» — «А чего не хватает до 10?»

Если интерес есть — проверьте: • сформулированы ли следующие шаги? • зафиксированы ли они в чате? • следуете ли вы им?

Если где-то «нет» — вернитесь и закройте гэпы. Если всё “да” — поздравляю, значит вы уже минимум Head of Sales 😂

P.S. Если сейчас у вас нет переговоров, которые можно скорить по этой системе — следующий пост будет для вас. Тема: «Как создавать больше возможностей»

Потому что даже если вы эффективны на миллион, но у вас 0 возможностей, то: 1 000 000 × 0 = 0