Лучшие рефералы/пакетные продажи в B2B

Лучшие рефералы/пакетные продажи в B2B

Что может быть лучше одной сделки? Правильно! Много сделок 🥳

В таком случае всегда нужно подумать: “Кто на рынке имеет доступ к большому количеству ваших потенциальных клиентов?”

Когда мы развивали платформу Insquad (платформа для найма разработчиков), мы шли к Fractional Chief Technology Officer - F CTO (это ребята, которые СРАЗУ В НЕСКОЛЬКИХ ПРОЕКТАХ лидируют разработку) То есть они могут купить у нас разработчиков сразу для нескольких компаний.

Один человек = несколько сделок

Это главный принцип таких продаж🔥

В 4dev.com по такому же принципу нам интересны Fractional Chief Operating Officer - F COO (это ребята, которые выстраивают процессы сразу в нескольких компаниях)

То есть если одному COO понравится наша платформа, то мы сделаем минимум 3-5 сделок за пару лет, приложив усилия, равные одной сделке.

Еще пример: Израильская компания, которая адаптирует сайты для людей с ограниченными возможностями (Impairment people) То есть чтобы слепые люди тоже могли сёрфить в гугле.

В их случае одна из успешных моделей - это продажи агентствам. Идти ко всем сайтам по одному - это дольше и сложнее. Гораздо проще прийти к агентству, которое делает 50 сайтов в год и сделать сразу 50 продаж, да еще и проще!

Почему проще?

В их случае прямой клиент может отнестись с пренебрежением к такой оптимизации сайта. Так почему агентства отнесётся внмательнее?

Агентство дорожит своей репутацией перед клиентом и боится накосячить.

В США действует закон, по которому такие компании с сайтами без оптимизации ШТРАФУЮТ. Для самой компании этот штраф может быть не таким значительным и вообще не беда.

Но когда агентство представляет, что их клиентов начнут массово штрафовать, то это уже не вопрос денег, это вопрос репутации.

Стоит думать не только про потребности клиентов, но и про их страхи. А также про страхи других участников рынка. Ведь все мы хотим спать спокойно 😇

А вы придёте, страх этот им продадите, а потом его же и снимите. Коварный, но действенный план хи-хи-хи 😈🧛