- Опубликовано
Сделал самый подробный разбор Web Summit
- Автор
- Имя
- Свят | B2B Sales
- Telegram
- Свят | B2B Sales894 подписчика119 постовB2B продажи, лидген, AI и личный бренд Даю консультации бизнесу по процессу продаж от лидгена до закрытия сделок и апсейла Стоимость консультации — free donation. Платите столько, сколько почувствуете пользы Мой тг: @svyat_dvoretski
Кратко
Сделал самый подробный разбор Web Summit 🔍Взял списки участников WS Лиссабон за 3 года (2024, 2025, 2026), подтянул через anysite.io LinkedIn и...
Сделал самый подробный разбор Web Summit 🔍
Взял списки участников WS Лиссабон за 3 года (2024, 2025, 2026), подтянул через anysite.io LinkedIn и Crunchbase и посмотрел:
→ что на самом деле значат категории ALPHA, BETA и GROWTH
→ размер команд и год основания компаний
→ у кого вообще есть раунды
→ из каких отраслей и стран люди и компании
→ кто ездит на Web Summit 3 года подряд
Cохраняйте, чтобы не потерять 😊️️️️
Погнали разбираться 👇
1️⃣️️️️️️ ALPHA ≠ ранняя стадия
ALPHA это pre-investment или до $1M инвестиций. GROWTH это «часто подняли больше $3M».
Я подтянул LinkedIn и Crunchbase по всем 2,371 ALPHA, BETA и GROWTH из посетителей 2026.
Медиана команды на LinkedIn:
→ ALPHA: 3 человека → BETA: 9 → GROWTH: 25.5
Но:
→ 82 ALPHA больше медианной BETA
→ 14 ALPHA больше медианной GROWTH
→ 66 ALPHA с командой 11+, а 13 GROWTH с командой до 10
→ из 900 ALPHA с известным годом основания 248 основаны в 2023 или раньше, 523 в 2025+
В ALPHA два типа компаний: совсем новые и те, кто вырос без большого раунда. Вторые для продаж самые интересные. Многие не копаются в ALPHA стартапах вообще или наоборот идут по всем подряд
━━━━━━━━━━
2️⃣️️️️️️ Какие вертикали бизнесов едут на WS (в 2026)
2024 → 2025 → 2026 среди людей:
→ AI и ML: ~11% → 9.9% → 12.4%
→ SaaS: ~12% → 7.8% → 9.2%
→ VC/PE: ~5% → 3.0% → 4.1%
→ Fintech: ~7% → 8.6% → 9.0%, Telecom и IT: ~6% → 9.4% → 9.4%
→ Advertising: ~10% → 8.3% → 6.9%
→ Education: ~3% → 5.2% → 4.1%
4 отрасли (AI + Telecom/IT + SaaS + Fintech): ~37% → 35.7% → 40.0% зала. Среди Attendee доля AI тоже выросла: 6.6% → 11.0%.
По компаниям 2026 картина другая:
→ AI это 21.1% компаний (558), плотнее, чем среди людей
→ Healthtech #3 по компаниям (223), но #6 по людям (961)
→ Telecom и IT: 1,882 человека и всего 44 компании
→ VC/PE: 821 человек и 9 компаний. Инвесторы ходят по залу, стендов у них нет
Билеты: 8,110 attendee, 3,564 Alpha, 2,643 Women in Tech, 1,543 Partner, 912 спикеров, 689 инвесторов. Страны: Португалия 5,512, UK 1,482, Германия 1,086, США 1,018, Испания 908, Польша 720.
━━━━━━━━━━
3️⃣️️️️️️ Кто по ролям/должностям едет на WS: 2024 → 2025 → 2026
→ Фаундеры: 3,019 (31%) → 6,181 (14%) → 3,941 (20%)
→ CEO: 1,645 (17%) → 3,627 (8%) → 1,810 (9%)
→ Другой C-level: 1,601 (16%) → 3,317 (8%) → 1,594 (8%)
→ Инженеры и data: 198 (2%) → 5,437 (13%) → 3,212 (16%)
→ Маркетинг: 302 (3%) → 3,237 (7%) → 1,259 (6%)
→ Sales и BD: 534 (5%) → 2,284 (5%) → 981 (5%)
→ Инвесторы: 246 (2.5%) → 1,169 (2.7%) → 702 (3.5%)
→ Финансы мало: 118 (1.2%) → 327 (0.8%) → 113 (0.6%), HR ещё меньше: 99 (1.0%) → 326 (0.8%) → 106 (0.5%)
Выгрузки разного размера и состава (10,008 / 43,333 / 20,088), база не идеальная, но картина такая.
В срезе 2026 в ALPHA 48% фаундеров и 76% тех, кто принимает решения, в Attendee 10% и 23.5%, зато 31% инженеров.
━━━━━━━━━━
Стараюсь каждую конфу раскладывать так же глубоко, как Web Summit.
Если нужна помощь с конференциями (собрать списки участников и компаний, обогатить с помощью anysite.io, сделать рассылку, построить стратегию и продать там больше), пишите мне. Всё расскажу 🤝
━━━━━━━━━━
@salesvyat | B2B продажи, аутрич, AI и личный бренд
