Как выбрать подрядчиков для B2B лидогенерации?

Как выбрать подрядчиков для B2B лидогенерации?

В рамках работы в команде 4dev.com мне удалось протестировать разных подрядчиков и разные подходы к лидогенерации

Я бы разделил всех подрядчиков на рынке на 3 типа:

1. Умные ребята с хорошими процессами, у кого выстроен процесс тестирования и в целом процессы внутри компании и каждой команды.

Они всегда нанимают вам на проект полноценного Sales специалиста.

Скорее всего это Middle специалист, но он становится крепким Senior за счет хороших процессов по части: a. Сбора баз b. Тестирования c. Создания сиквенсов (последовательностей писем) d. Опыта предыдущих кампаний в похожих вертикалях внутри команды и так далее

Стоимость таких подрядчиков от $3 000 до $5 000 в месяц в зависимости от сложности проекта и нюансов

a. За эту цену можно генерировать от 4 до 15 встреч в месяц (зависит от востребованности продукта на рынке и других параметров) b. В месяц будет около 3 000 касаний (Email + LinkedIn + Telegram) c. Чтобы удвоить эти показатели, нужно заключить два контракта, чтобы взять доп команду

2. Второй тип - дешевые и не очень эффективные ребята

Но если вы хорошо понимаете, что вам надо сделать от А до Я, то можно поставить им ТЗ и попробовать поработать с ними.

Однако на моём опыте это малоэффективно. Таких подрядчиков лучше использовать под рутинные задачи, чтобы ваша команда не выгорала.

Например, вы получили список в Apollo -> Улучшили список, используя промпты в Clay -> Создаёте ТЗ на дальнейший чек и чистку базы -> Просите такие компании сделать эту финальную чистку руками

3. AI-ассистенты

Это новый тип подрядчиков, который появился только недавно. Я всё еще тестирую этот подход, но некоторые моменты видны уже сейчас

a. Стоимость будет точно ниже, чем даже у дешёвых неэффективных команд, тк тут задействовано минимум ручного труда

Сейчас ценообразование у всех разное. У одного из таких подрядчиков стоимость зависит от количества обработанных контактов.

500 контактов в месяц = $390 1000 контактов в месяц = $780 и так далее b. Эффективность в том числе зависит от чёткого ТЗ (пока команды внутри таких компаний не способны сами делать эффективные тесты, но, думаю, скоро появятся и такие команды или научатся текущие) c. Этот подход отлично работает для масштабирования уже проверенных связок

Заключение

По факту команда может быть дорогой и неэффективной или не очень дорогой и эффективной, так как рынок огромный, тут может быть большой разброс.

Но я бы советовал пробовать разные подходы и команды, чтобы достичь максимального эффекта и не держать все яйца в одной корзине.

В рамках консультации я помогаю подобрать правильных подрядчиков, если такая задача стоит.

При работе с подрядчиками гораздо проще выстроить процессы внутри компании, так как все Best Practice видны и вам.

Остаётся только перенести рабочие подходы в базу знаний и внедрить in-house.