Нужно ли делать работу бесплатно?

Нужно ли делать работу бесплатно?

Это один из самых спорных вопросов

Принципиально есть 2 лагеря: 1. Любая работа должна оплачиваться 2. Сначала дать пользу, а потом ждать вознаграждение Как говорится: “утром — деньги, вечером — стулья”

Я исторически принадлежу ко второму лагерю. Часто работал бесплатно или за маленькие деньги.

Но не успел оглянуться, как та же самая работа стала достойно оплачиваться и этот бесплатный труд дал мне толчок как специалисту.

Я искренне не понимаю начинающих спецов, которые не готовы сделать тестовое задание.

Если вы получите эту работу/этого клиента, то вам предстоит делать таких заданий кучу, почему бы не сделать одно или два сейчас?

Если вам нравится: 1. Компания 2. Команда 3. Работа, которую вы делаете

То постараться на этапе найма/продажи - это ваша ставка. Вы ставите на эту компанию свое время и силы. И можете выиграть сильно больше.

Часто такое усердие оценят, уверенность в вас как в кандидате вырастет, и вы можете претендовать на зп выше ожидаемой.

Как получить вакансию продажнику?

Подумайте, насколько вам вообще интересно продавать этот продукт? Понимаете ли вы, кому его можно продать? А как легко это будет?

Если вам не очень хочется об этом думать, то и идти в эту компанию не надо.

Высший пилотаж - попробовать продать продукт до того, как вас наняли.

Сколько это займет времени? 2-3 часа

1. Составить письма 2. Собрать базу 3. Запустить рассылку 4. Получить несколько ответов и пообщаться с потцнеиальными клиентами 5. Принести всё это вашему потенциальному нанимателю

Чем выше ваша должность и фиксированная часть зарплаты, тем выше риски у нанимателя. Поэтому не удивительно, что компания хочет снизить риски и нанят того, в ком будет больше уверена.

Как я использую принцип отдай-получи в своей практике?

Если ко мне обращается компания с просьбой проконсультировать, как им выстраивать продажи, то я до первой встречи спрашиваю базовые вводные и готовлю к встрече high-level стратегию.

То есть после встречи компания выходит с пониманием, что им делать и во сколько им это обойдется.

Конечно, могут выбрать другого человека для реализации стратегии. И это вовсе не проблема. Мне интересно разобарться в разных кейсах, я ничего не потерял, сделав эту работу.

Я приобрёл: 1. Новых знакомых, которые знают, что я силён в продажах и могу предложить стратегию для их текущих или будущих проектов 2. Опыт, возможно, в новой для меня нише. То есть я изучил ICP, рынок, ценностное предложение и тд

Что еще можно вытащить из такой ситуации?

Если вы подготовили стратегию, но вас все-таки не выбрали как подрядчика или консультанта, то попросите отзывы в LinkedIn. Так у вас будет больше траста от будущих потенциальных клиентов и более красивая страничка в линке.

Резюмируя вышесказанное. Я за то, чтобы не бояться отдавать. Однако не стоит впадать в крайности. Не нужно делать весь проект без предоплаты (если у вас есть выбор этого не делать). Не нужно обесценивать свой труд. Получайте деньги (а лучше много денег), если вы можете их получить. Но если вы не видите возможности получить сейчас деньги за свой труд, то получите опыт и знакомства, не тратьте энергию и время попусту.

А что вы думаете, норм ли сделать какую-то работу бесплатно?