Apollo - Сбор первичной базы для рассылки

Apollo - Сбор первичной базы для рассылки

1. Чтобы понимать, какую базу нужно собирать, сначала следует выяснить, кто ваш ICP. Тут пост об этом

2. Собрать базу можно также через подписку Sales Navigator в LinkedIn. Поверхностный пост об этом был тут

3. Но есть такие сервисы как Apollo и Zoominfo (более дорогая альтернатива для больших компаний)

Такие сервисы помогают добыть больше данных.

А сами данные можно поделить на два типа: 1. Те, что нам нужны, чтобы связаться с человеком - Email, LinkedIn URL 2. Те, на основе которых мы можем объединить людей в группы и сделать персонализацию

То есть если мы знаем, что головной офис компании на Кипре, и также мы знаем, что компания публикует вакансии в Африке, то мы можем создать такое письмо для тысячи компаний, как будто мы делали по ним индивидуальный ресёрч

На скрине показал пример, как можно найти всех CFO (Финансовый директор) и COO (Операционный директор) на Кипре.

Однако, на Кипре много удаленных команд, поэтому можно пойти чуть более сложным путём: 1. Сначала найти все компании на Кипре 2. Далее загрузить этот список в Apollo и найти их CFO и COO, которые могут жить не на Кипре, но работать на кипрскую компанию

Нужно помнить, что сбор базы через сервис - это часто только промежуточный этап перед рассылкой.

Далее следует отчистить данные, чтобы рассылаться только по целевым ЛПРам. Об этом будут посты позже