- Опубликовано
Как понять че делать?
- Автор
- Имя
- Свят | B2B Sales
- Telegram
- Свят | B2B Sales894 подписчика99 постовB2B продажи, лидген, AI и личный бренд Даю консультации бизнесу по процессу продаж от лидгена до закрытия сделок и апсейла Стоимость консультации — free donation. Платите столько, сколько почувствуете пользы Мой тг: @svyat_dvoretski
Как понять че делать?
А если точнее:
Как понять, какую гипотезу важно реализовать быстрее?
Сегодня поделюсь с вами способом приоритезировать задачи и предположения. Это может работать как для рабочих задач, так и для жизненных (если немного подкрутить описание вводных)
Этот чудесный фрейм в работу нам дала Виолетта — ССО 4dev.com. После чего я стал часто рекомендовать этот фрейм друзьям и понял, что раньше вообще зря жил без этой таблички 😅
В чем суть?
Шаг 1: Впишите туда все свои гипотезы (сначала можете не париться над формулировкой гипотезы)
Шаг 2: Присвойте значение каждому параметру RICE
a. Reach - тут пишем, сколько клиентов мы можем достичь с помощью этой гипотезы. Например, если скидка, которую мы дадим новым клиентам, даст нам 50-150 клиентов, то пишите цифру 100.
b. Impact - насколько внедрение этой гипотезы повлияет на бизнес? новые клиенты - это всегда импакт. Ставьте 1 (это максимум). А если гипотеза напрямую не несет клиентов, то ставьте 0,25. Но, возможно, гипотеза поможет удержать крупных клиентов, которые несут большую долю вашей выручки. Тогда Impact может быть 0,5 или 1 в зависимости от фокуса продукта.
c. Confidence - насколько лично вы уверенны в гипотезе?
d. Effort - как долго и сложно внедрять идею? Если полмесяца, то ставим 0,5. Если внедрение займет полгода, то ставим 6 (6 месяцев)
Шаг 3: Добавьте комментарии, поставьте статус и заполните остальные поля + дополнительно всё что считаете важным
Шаг 4: Выберете гипотезу, которая набрала наибольший суммарный показатель RICE Score и начните её реализовывать
Шаг 5: Научитесь стабильно вносить все гипотезы в этот файл + отбирать лучшие в работу
Шаг 6: Научите вашу команду работать с этой таблицей
Шаг 7: Помните, что любой фрейм и таблица - это инструмент, который может вам помочь, а может превартить в самоцель и потерять смысл. ()
Всем мир и крутых фреймов 😇
Предыдущий пост
- Опубликовано
Работать бесплатно: за и против для продажников
Следующий пост
- Опубликовано
Найм или бизнес?
Закрепленные
Из подборки #B2B
- Опубликовано
Почему твои cold emails никто не читает (и при чем тут Хемингуэй)
- Опубликовано
3 инструмента, которые экономят мне 30+ минут каждый день
- Опубликовано
Впервые с меня так сильно трясли запись вебинара 😂
- Опубликовано
Начали вебинар на тему AI в продажах!
- Опубликовано
Онлайн‑ивент: заменить SaaS‑стек AI‑агентами
- Опубликовано
Фаундеры SaaS с чарджбэками >0,6% ищут консультацию
Свежие посты
- Опубликовано
Почему твои cold emails никто не читает (и при чем тут Хемингуэй)
- Опубликовано
Залетел на SoldOut подкаст поболтать о продажах
- Опубликовано
3 инструмента, которые экономят мне 30+ минут каждый день
- Опубликовано
Сколько стоит поднять раунд самостоятельно?
- Опубликовано
Впервые с меня так сильно трясли запись вебинара 😂
- Опубликовано
🫨 Как запускаться на Product Hunt и не сойти с ума
- Опубликовано
Начали вебинар на тему AI в продажах!
- Опубликовано




