Свят | B2B Sales логотип
Подписаться
Опубликовано

Как понять че делать?

Автор
Фотография поста

Как понять че делать?

А если точнее: Как понять, какую гипотезу важно реализовать быстрее?

Сегодня поделюсь с вами способом приоритезировать задачи и предположения. Это может работать как для рабочих задач, так и для жизненных (если немного подкрутить описание вводных)

Этот чудесный фрейм в работу нам дала Виолетта — ССО 4dev.com. После чего я стал часто рекомендовать этот фрейм друзьям и понял, что раньше вообще зря жил без этой таблички 😅

В чем суть? Шаг 1: Впишите туда все свои гипотезы (сначала можете не париться над формулировкой гипотезы)

Шаг 2: Присвойте значение каждому параметру RICE

a. Reach - тут пишем, сколько клиентов мы можем достичь с помощью этой гипотезы. Например, если скидка, которую мы дадим новым клиентам, даст нам 50-150 клиентов, то пишите цифру 100. b. Impact - насколько внедрение этой гипотезы повлияет на бизнес? новые клиенты - это всегда импакт. Ставьте 1 (это максимум). А если гипотеза напрямую не несет клиентов, то ставьте 0,25. Но, возможно, гипотеза поможет удержать крупных клиентов, которые несут большую долю вашей выручки. Тогда Impact может быть 0,5 или 1 в зависимости от фокуса продукта. c. Confidence - насколько лично вы уверенны в гипотезе? d. Effort - как долго и сложно внедрять идею? Если полмесяца, то ставим 0,5. Если внедрение займет полгода, то ставим 6 (6 месяцев)

Шаг 3: Добавьте комментарии, поставьте статус и заполните остальные поля + дополнительно всё что считаете важным

Шаг 4: Выберете гипотезу, которая набрала наибольший суммарный показатель RICE Score и начните её реализовывать

Шаг 5: Научитесь стабильно вносить все гипотезы в этот файл + отбирать лучшие в работу

Шаг 6: Научите вашу команду работать с этой таблицей

Шаг 7: Помните, что любой фрейм и таблица - это инструмент, который может вам помочь, а может превартить в самоцель и потерять смысл. ()

Всем мир и крутых фреймов 😇

avatar
Свят | B2B Sales
894 подписчика
83 поста
B2B продажи, лидген и личный бренд Даю консультации бизнесу по процессу продаж от лидгена до закрытия сделок и апсейла Стоимость консультации — free donation. Платите столько, сколько почувствуете пользы Мой тг: @svyat_dvoretski

Свежие посты