- Опубликовано
Как понять че делать?
- Автор

- Имя
- Свят | B2B Sales
- Telegram
Свят | B2B Sales894 подписчика83 постаB2B продажи, лидген и личный бренд Даю консультации бизнесу по процессу продаж от лидгена до закрытия сделок и апсейла Стоимость консультации — free donation. Платите столько, сколько почувствуете пользы Мой тг: @svyat_dvoretski

Как понять че делать?
А если точнее:
Как понять, какую гипотезу важно реализовать быстрее?
Сегодня поделюсь с вами способом приоритезировать задачи и предположения. Это может работать как для рабочих задач, так и для жизненных (если немного подкрутить описание вводных)
Этот чудесный фрейм в работу нам дала Виолетта — ССО 4dev.com. После чего я стал часто рекомендовать этот фрейм друзьям и понял, что раньше вообще зря жил без этой таблички 😅
В чем суть?
Шаг 1: Впишите туда все свои гипотезы (сначала можете не париться над формулировкой гипотезы)
Шаг 2: Присвойте значение каждому параметру RICE
a. Reach - тут пишем, сколько клиентов мы можем достичь с помощью этой гипотезы. Например, если скидка, которую мы дадим новым клиентам, даст нам 50-150 клиентов, то пишите цифру 100.
b. Impact - насколько внедрение этой гипотезы повлияет на бизнес? новые клиенты - это всегда импакт. Ставьте 1 (это максимум). А если гипотеза напрямую не несет клиентов, то ставьте 0,25. Но, возможно, гипотеза поможет удержать крупных клиентов, которые несут большую долю вашей выручки. Тогда Impact может быть 0,5 или 1 в зависимости от фокуса продукта.
c. Confidence - насколько лично вы уверенны в гипотезе?
d. Effort - как долго и сложно внедрять идею? Если полмесяца, то ставим 0,5. Если внедрение займет полгода, то ставим 6 (6 месяцев)
Шаг 3: Добавьте комментарии, поставьте статус и заполните остальные поля + дополнительно всё что считаете важным
Шаг 4: Выберете гипотезу, которая набрала наибольший суммарный показатель RICE Score и начните её реализовывать
Шаг 5: Научитесь стабильно вносить все гипотезы в этот файл + отбирать лучшие в работу
Шаг 6: Научите вашу команду работать с этой таблицей
Шаг 7: Помните, что любой фрейм и таблица - это инструмент, который может вам помочь, а может превартить в самоцель и потерять смысл. ()
Всем мир и крутых фреймов 😇
Закрепленные
Свежие посты
- Опубликовано
И снова буду хвастаться, раз уж сегодня такой день! 🤣

- Опубликовано
Хочу похвастаться нашим первым постом у...
- Опубликовано
На прошлой неделе поговорили с Ринатом...
- Опубликовано
Приходите сегодня к нам на эвент! Думаю, будет весело ☺️
- Опубликовано
🎙️Онлайн эвент: B2B–продажи на международных рынках в эру AI

- Опубликовано
Работа с ICP — 20+ параметров идеального клиента

- Опубликовано
Как убрать “—“ из текстов ChatGPT

- Опубликовано
