Что важнее: мнение продажников vs реальность

Что продажники считают важным / VS / Что действительно важно:

Это всё тот же вопрос про волшебную таблетку 💊

Многие пытаются найти решение, при котором они станут успешными продажниками в своей сфере за полгода (или вообще за месяц) 😅

Каждый из приведённых пунктов - это инструмент, который поможет увеличить эффективность на N%

Но то, что действительно даёт результат - это дисциплина 🏋🏽

Со временем 1. Вы лучше понимаете, кто является вашей целевой аудиторией и почему 2. На каких этапах важно помочь клиенту, а где не мешать 3. Какие каналы работают лучше для вашего продукта 4. Клиенты сами начинают к вам приходить 5. В рынке начинают узнавать как ваш продукт, так и вас как спеца (как спикера, представителя, участника нишевых конференций, эксперта)

Поэтому часто вопрос сводится к тому, как долго вы можете представлять определенный продукт, и какие перспективы у продукта в long-term

Думаю, первый вопрос к себе как к Sales специалисту - это “Как долго я хочу продавать этот продукт”

Если ответа нет и есть сомнения, то, Хьюстон, у вас проблемы 🧑‍🚀🫠

Если вы можете ответить на этот вопрос приблизительно так: “Я хочу продавать этот продукт настолько долго, насколько это возможно”, то можно двигаться дальше

Теперь нужно дисциплинировано делать 2 вещи: 1. Обрабатывать как можно больше потенциальных лидов за единицу времени 2. Делать это как можно более качественно

Остальное - это всего лишь инструменты, которые помогут вам в этом

Тут можно вернуться к азам продаж. Важно понимать, какая у вас переговорная позиция. Если она слабая, то вам мало что поможет в закрытии сделки.

Так что убедитесь, что ваша позиция по отношению к продукту/вашему делу сильная, и действуйте из сильной позиции чётко и дисциплинировано 😎