- Опубликовано
Работа с ICP — 20+ параметров идеального клиента
- Автор
- Имя
- Свят | B2B Sales
- Telegram
- Свят | B2B Sales894 подписчика110 постовB2B продажи, лидген, AI и личный бренд Даю консультации бизнесу по процессу продаж от лидгена до закрытия сделок и апсейла Стоимость консультации — free donation. Платите столько, сколько почувствуете пользы Мой тг: @svyat_dvoretski
Кратко
Как построить ICP с 20+ параметрами идеального клиента для B2B продаж
Работа с ICP — 20+ параметров идеального клиента
Если вы не знаете, что такое ICP, вернитесь к посту:
ICP Часть 1
Проблема в том, что слабый ICP не помогает продавать.
— он не объясняет, кто реально принимает решение,
— не показывает, какие боли у клиента,
— не даёт понять, где искать таких людей и по каким сигналам они готовы к покупке.
Решение:
— системно работать над улучшением профиля ICP
— тестировать новые ICP
— улучшать понимание текущих ICP
— искать новые факторы, которые уникальны именно для ваших ICP
Например, для кого-то открытая вакансия на нового разработчика — сильный тригер для аутрича, а другим этот фактор не даёт ничего.
Framework:
Я потратил 10 часов на создание Notion-системы, которая поможет понять, кому ты продаёшь и почему покупают.
Внутри:
• боли клиента
• триггеры готовности
• роли в принятии решения
и еще 20 параметров
Прилагаю видео, можете сразу оценить, нужен ли вам этот framework или нет3️⃣ Заполните этот frame + дополняйте своими параметрами, а также не забывайте обновлять и постоянно тестировать
🎁 Еще раз ссылки, чтобы вы не потеряли
👉 ICP Framework + Smart Prompt
♻️ Поделитесь со своей командой, чтобы начать работать с ICP системно
