Работа с ICP — 20+ параметров идеального клиента

Если вы не знаете, что такое ICP, вернитесь к посту: ICP Часть 1

Проблема в том, что слабый ICP не помогает продавать. — он не объясняет, кто реально принимает решение, — не показывает, какие боли у клиента, — не даёт понять, где искать таких людей и по каким сигналам они готовы к покупке.

Решение: — системно работать над улучшением профиля ICP — тестировать новые ICP — улучшать понимание текущих ICP — искать новые факторы, которые уникальны именно для ваших ICP Например, для кого-то открытая вакансия на нового разработчика — сильный тригер для аутрича, а другим этот фактор не даёт ничего.

Framework: Я потратил 10 часов на создание Notion-системы, которая поможет понять, кому ты продаёшь и почему покупают. Внутри: • боли клиента • триггеры готовности • роли в принятии решения и еще 20 параметров

Что можно сделать сейчас, чтобы начать работать с ICP глубже: 1️⃣ Введите этот промпт в ChatGPT (или в другую модельку) Он задаст нужные вопросы, а получив ответы, поможет сформулировать большую часть параметров ICP 2️⃣ Скачайте эти файлы и импортируйте их в Notion

Прилагаю видео, можете сразу оценить, нужен ли вам этот framework или нет

3️⃣ Заполните этот frame + дополняйте своими параметрами, а также не забывайте обновлять и постоянно тестировать

🎁 Еще раз ссылки, чтобы вы не потеряли 👉 ICP Framework + Smart Prompt

♻️ Поделитесь со своей командой, чтобы начать работать с ICP системно

Обсудить в Telegram

Свят | B2B Sales

894 подписчика

99 постов

B2B продажи, лидген, AI и личный бренд Даю консультации бизнесу по процессу продаж от лидгена до закрытия сделок и апсейла Стоимость консультации — free donation. Платите столько, сколько почувствуете пользы Мой тг: @svyat_dvoretski